目前，中產(chǎn)階級(jí)已成為旅游主力軍，在旅行中，他們更愿意把錢花在“體驗(yàn)”而非“物質(zhì)”上，消費(fèi)需求的改變帶動(dòng)了共享住宿的發(fā)展，2018共享住宿的交易規(guī)模將近200億元。
面對(duì)潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，作為業(yè)主，你愿意把房屋做長(zhǎng)租、還是做短租，托管還是自營(yíng)呢？
長(zhǎng)租收益穩(wěn)定收入低，自營(yíng)高素質(zhì)租戶難遇，托管收益稍高加隔斷太毀房
短租收益高不穩(wěn)定，自營(yíng)事多收益不劃算，托管投資高，周期長(zhǎng)，綜合盈利差......
無(wú)論長(zhǎng)租VS短租，還是自營(yíng)VS托管都沒(méi)有最優(yōu)解，各種痛點(diǎn)不勝枚舉，苦心經(jīng)營(yíng)沒(méi)有頭緒，距離成為一名躺贏的房東，總有方法可以借鑒！
【鷗魚(yú)托管改造案例】
01西安|一室異域風(fēng)情
鷗魚(yú)改造前：
西安的王先生2017年把房屋簡(jiǎn)裝之后，臨近12月長(zhǎng)租淡季，在網(wǎng)上發(fā)帖、小區(qū)貼出租信息，費(fèi)了不少時(shí)間，1月份才以1600元的低價(jià)把房子租出去，半年收益只有8000元。
注釋：時(shí)間2017年12月到2018年5月 經(jīng)營(yíng)方式：自己長(zhǎng)租
老租客剛走，他就給房屋配備了新床、沙發(fā)、新廚衛(wèi)，打算租到2200元以上。中介帶來(lái)看房的不少，價(jià)格都在1900元以下。
在一次帶租客看房時(shí)，遇到鷗魚(yú)員工正在小區(qū)收房子做民宿，保底租金1900元，營(yíng)業(yè)額還可以平分。
當(dāng)天下午就讓業(yè)務(wù)員帶他看了同小區(qū)已上線的民宿。
鷗魚(yú)改造后：
鷗魚(yú)設(shè)計(jì)師按照王先生的要求,根據(jù)地理位置、當(dāng)?shù)靥厣�、他的喜好�?duì)房屋進(jìn)行了低成本的軟裝改造。
“極簡(jiǎn)一居”15天極速改裝上線，大面積揮灑的“水泥墻”，配上傳統(tǒng)的木椅、榻榻米、原木小物件，整體簡(jiǎn)約溫馨，很受住客喜愛(ài)。
對(duì)王先生來(lái)說(shuō)，既能享受長(zhǎng)租保底金額，而且不用操心設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、淡旺季、出租率、維保等問(wèn)題，就可以享受短租的高收益。
年底逢旅游旺季，王先生三個(gè)月收入已達(dá)8669元，超過(guò)之前半年的收益。
02海口|兩室情侶雙臥
鷗魚(yú)改造前：
鷗魚(yú)的老客戶房先生2017年�？谫I了一套精裝復(fù)式兩居，除了度假的時(shí)候去住一段時(shí)間，其他時(shí)間因?yàn)槌鲎怆y、價(jià)格低，只能一直空著。
去年年底鷗魚(yú)進(jìn)駐海口市場(chǎng)后，房先生又把他在海南的房子托管給了我們。
鷗魚(yú)改造后：
按照房先生的度假需求，只對(duì)房子進(jìn)行了簡(jiǎn)單的軟裝改造。因?yàn)槭曲t魚(yú)的老客戶，所以選擇了沒(méi)有保底的純“線上銷售”的合作，而且簽約時(shí)間上每年還給自己留了1個(gè)月用來(lái)度假。
下圖是這套“情侶雙臥“去年年底的收益情況。
03開(kāi)封|豪華雅居
鷗魚(yú)合作前：
王阿姨家在開(kāi)封，家人卻都在鄭州工作，諾大的房子常常只有她一個(gè)人在家，小女兒出去旅游愛(ài)住民宿，開(kāi)封又是旅游城市，她便鼓勵(lì)老媽把自己家房子拿來(lái)做民宿，除了可以增加收入，還能讓老媽多交朋友。
開(kāi)封雖然是個(gè)四線旅游城市，但是民宿市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻是很激烈，王阿姨的房子裝修很豪華，但上線以后訂單卻少的可憐，好不容易有了訂單，來(lái)了客人，房子又被折騰的很亂，打掃房間也是一大難題。
鷗魚(yú)合作后：
鷗魚(yú)是開(kāi)封最早一批做民宿的，也是做的最大的一家，在開(kāi)封不僅有知名度還有穩(wěn)定的客源。王阿姨的房子是四居室，相對(duì)來(lái)說(shuō)這種房型需求量較少，裝修豪華，定價(jià)高，客源更是少。
鷗魚(yú)管家根據(jù)開(kāi)封市場(chǎng)，為王阿姨定制了專門的營(yíng)銷推廣方案，房子一上線便在開(kāi)封圈推了一遍，有客戶需求時(shí)，便會(huì)推薦這套”豪華版家庭雅居“。
為了保證客戶的衛(wèi)生、健康，替換掉之前的家庭布草，還配備了保潔，解決了王阿姨打掃難和衛(wèi)生問(wèn)題。
2018年10月到12月三個(gè)月王阿姨的月收入均過(guò)萬(wàn)。
有的人，單純?yōu)榱饲閼炎隽嗣袼�，結(jié)果發(fā)現(xiàn)情懷講不好，故事變事故；有的人，買了百里或是千里之外的旅居地產(chǎn)，轉(zhuǎn)賣難，出粗難，管理難；有的人，本想利用閑置資金做點(diǎn)投資，結(jié)果發(fā)現(xiàn)收益與預(yù)期差了一大截。
鷗魚(yú)，是一家專注于存量房運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。在長(zhǎng)短租行業(yè)摸爬滾打三年多，無(wú)論是長(zhǎng)租痛點(diǎn)還是短租難題，鷗魚(yú)發(fā)掘了自己獨(dú)特的解決方式。 做長(zhǎng)租還是短租沒(méi)有最優(yōu)解：鷗魚(yú)選擇長(zhǎng)短租融合的經(jīng)營(yíng)模式，解決長(zhǎng)租利潤(rùn)低，短租淡旺季的問(wèn)題，淡季長(zhǎng)租，旺季短租，全年無(wú)空置，可以最大限度提高出租率，創(chuàng)造了較長(zhǎng)租2.8倍的收益。
而且多種合作模式，讓你既能保障長(zhǎng)租收益，又能享受短租的紅利。 什么類型的房子最受歡迎，設(shè)計(jì)裝修、家居設(shè)施怎么做，從零到一了解設(shè)計(jì)難：
鷗魚(yú)為合作房東提供改造方案、施工監(jiān)服務(wù)，而且根據(jù)房東喜好和當(dāng)?shù)靥厣O(shè)計(jì)房屋，拒絕盲目追風(fēng)千篇一律。
渠道單一又不會(huì)宣傳曝光，到淡季入住率便迅速下滑，缺乏線上運(yùn)營(yíng)技巧：
鷗魚(yú)對(duì)接了國(guó)內(nèi)眾多OTA及民宿平臺(tái)，線上線下渠道互動(dòng)，自建會(huì)員大數(shù)據(jù)中心，提供流量保障。
隨時(shí)要準(zhǔn)備接待、維修、保潔、物資補(bǔ)充等，房源維護(hù)勞心費(fèi)神：鷗魚(yú)自主研發(fā)公寓管理系統(tǒng)，前端預(yù)定，中端管理，后端對(duì)接服務(wù)，已實(shí)現(xiàn)自助辦理入住、人臉識(shí)別、無(wú)人值守、房態(tài)實(shí)時(shí)管理、收益管理、房客管理、房間維保等全流程智能化操作，住客入住更便捷，房東管理更方便成本更低。
鷗魚(yú)還自營(yíng)維保團(tuán)隊(duì)，制定出鷗魚(yú)SOP流程，建立常態(tài)化監(jiān)查機(jī)制，保證了高質(zhì)量的服務(wù)輸出。
隨時(shí)回復(fù)客人，干擾個(gè)人生活，不能保證服務(wù)質(zhì)量：鷗魚(yú)對(duì)分散式房源實(shí)行片區(qū)熱點(diǎn)管理，每個(gè)片區(qū)設(shè)置專職保潔、管家，精細(xì)化運(yùn)作。
......
鷗魚(yú)通過(guò)全鏈條SOP操作，指標(biāo)驅(qū)動(dòng)，系統(tǒng)配合等運(yùn)營(yíng)能力，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的住宿產(chǎn)品，為業(yè)主實(shí)現(xiàn)增值運(yùn)營(yíng)。
成立三年來(lái)已在鄭州、西安、成都、杭州、深圳、�？�、洛陽(yáng)、開(kāi)封、許昌等多個(gè)一二線城市、旅游城市布局�，F(xiàn)已有102個(gè)運(yùn)營(yíng)片區(qū)，年均服務(wù)租住人群約30萬(wàn)人次。房屋入住率、代運(yùn)營(yíng)數(shù)量和利潤(rùn)倍增值在業(yè)內(nèi)名列前茅，良好的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)得到了各界極大的關(guān)注。
多種合作模式、產(chǎn)品升級(jí)設(shè)計(jì)支持、免費(fèi)發(fā)布房源、免費(fèi)軟硬件對(duì)接、全天候管家、市場(chǎng)分析指南、全國(guó)交換入住、各大平臺(tái)活動(dòng)優(yōu)先參與、多種渠道曝光等服務(wù)。
合作對(duì)象：在各大旅游城市、一二城市熱門位置有閑置房源想要進(jìn)行短租民宿、公寓投資的房東和已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)中的民宿、公寓。
合作方式：鷗魚(yú)將按標(biāo)準(zhǔn)考評(píng)您房源的地理位置、戶型結(jié)構(gòu)、周邊環(huán)境、配套設(shè)施等條件。達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的房源將由鷗魚(yú)專業(yè)團(tuán)隊(duì)重新設(shè)計(jì)，投入軟硬裝改造，并提供包裝上線、運(yùn)營(yíng)售賣、日常保潔、房屋維護(hù)等一站式全托管服務(wù)。加入我們，對(duì)比普通長(zhǎng)租，民宿短租收益增加2.8倍。
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